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J'ai fait 100K€ en 1 mois avec mon SaaS (ma strat d'acquisition)

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Key takeaways

Business

Résultats partagés (cas : MyGeno)

  • Période : 30 mai → 30 juin 2026 (1 mois)
  • Gross sales volume : > 100k€
  • Net volume : 100k€
  • MRR : 15k€
  • Annual recurring income (ARR) : 180k€

Le présentateur attribue ces résultats à un travail combiné sur pricing + acquisition + funnel, basé sur “plusieurs semaines/mois” d’expérimentation.

Cadre de stratégie : 3 catégories de SaaS (et le pricing/GTM associé)

1) “Fortress” (verrou / switching difficile)

Profil

  • Souvent B2B (peut être B2C), avec gros effort initial (onboarding, implémentation, setup).
  • Une fois en place, churn faible car sortir du produit est coûteux/contraignant.
  • Exemples cités : Salesforce, HubSpot, Odoo (et “outils du style” CRM/ERP).

Playbook pricing (recommandations)

  • Setup “one-shot” (entry fee) :
    • facturer un frais d’entrée qui inclut onboarding + personnalisation/paramétrage
  • Puis abonnement mensuel/trimestriel plus bas (récurrent “passif”)
  • Alternative si produit peu cher :
    • uniquement annuel (avec remise sur la 1ère année, puis prix plein)

Idée clé : l’essentiel de la monétisation vient du frais d’implémentation + un revenu récurrent plus faible.

Playbook acquisition & funnel (LinkedIn)

  • Canal principal : LinkedIn
    • prospection cold directe + création de contenu
    • webinars / workshop performants
  • Funnel type (B2B “closing par téléphone”) :
    • Content ou cold prospecting
    • → redirection vers sales webinar / mini workshop
    • → book call (call de vente)
    • → close vers setup + subscription
  • Variantes :
    • Contenu → VSL/démo → book call
  • Étapes d’automatisation progressive :
    • d’abord webinar/VSL + call
    • ensuite plus d’automatisation menant à book call uniquement

Règles de décision évoquées

  • Si ticket < 500€ : vente directe possible.
  • Sinon : book call / bounty call (call plus consultatif), en profitant de la rétention élevée.

2) “Flash in the pan” (utile mais rétention limitée)

Profil

  • Outil pas trop cher, “nice to have”.
  • WOW initial, puis intérêt qui s’épuise vite (en ~1 à 1,5 mois).

Playbook pricing

  • Objectif : maximiser l’annuel pour réduire l’impact du churn mensuel.
  • Stratégie testée :
    • offrir un mensuel bas (pour conversion facile)
    • mais pousser l’annuel via une offre irrésistible

Mécaniques recommandées

  • Annual = prix réduit avec “X mois offerts”
  • Exemple fourni :
    • mensuel : 10€/mois
    • annuel : 100€ (équivaut à 120€ - 20€ = 2 mois offerts)
  • Jusqu’à 3 ou 4 mois offerts (selon contexte)
  • Ajouter des features / accès bonus pour ceux qui passent à l’annuel
  • Exemple concret : training gratuit pour annuel vs training payant pour mensuel

Playbook acquisition & trafic

  • Audience plus large → pubs, Reels, TikToks
  • Leviers “buzz” :
    • UGC + influenceurs :
      • payer au volume (ex : X reels) ou commission (ex : 15% des ventes)
    • ou contenu orga (Instagram/TikTok) → vente directe (ticket faible = moins de friction)

Playbook funnel

  • Funnel “webinar/workshop” + vente uniquement annuel :
    • pendant le webinar : parler/positionner l’annuel
    • les gens peuvent toujours voir le mensuel sur la homepage, mais l’effort de conversion est concentré sur l’annuel
  • Objectif tactique : rendre l’offre annuel plus attractive que le mensuel.

3) “Iceberg” (forte valeur + rétention, mais acquisition difficile car marché non conscient)

Profil

  • Produit qui apporte beaucoup de valeur, rétention très bonne une fois adopté.
  • Mais difficulté à faire comprendre la valeur car le sujet est moins “mainstream”.
  • Le présentateur place MyGeno (en partie) ici.

Playbook acquisition & friction

  • Réduire le temps pour “entrer dans le produit” :
    • free access (ou free access for life avec limitations)
    • éviter de donner trop de fonctionnalité gratuite (risque de coût/ cannibalisation)
  • Puis monétiser rapidement via :
    • vente annuel avec 7 jours free trial
    • mécanisme : dès qu’un usage est bloqué par la subscription → checkout avec free trial 7 jours
    • idée clé : “je suis déjà dans l’app → je débloque → je convertis annuellement”

Playbook pricing & upgrades

  • Offre annuelle très attractive mais entrée plus facile (mensuel parfois moins cher) pour “engloutir” l’utilisateur.
  • Possibilités listées :
    • annuel avec free trial 7j
    • annual vs monthly (annuel moins cher au global, upgrade incité)
    • call-to-actions in-app pour basculer en annuel (avec économie annoncée, ex : “save 3 months”)
    • alternative : cashback/discount annuel sur une fenêtre limitée

Autres tunnels d’acquisition (variante des 3 catégories)

Funnel “webinar”

  • Présenté comme une des grosses machines du présentateur.
  • Logique : attirer → éduquer → close plus élevé (souvent annuel selon catégorie).

Quizzes + AI landing pages (tunnel recommandé)

Process

  • Ad → quiz / landing page
  • La page donne un résultat ultra-personnalisé (ex : “analyse de votre prénom” selon règles)
  • Objectif : générer leads + trafic via une promesse de personnalisation
  • Ensuite redirection vers une sales page à mensuel (ticket bas, friction minimale)
  • Puis upsell annuel à l’achat (message visible : avantages + “3 mois offerts”)
  • Ajout d’un timer pour urgence/limite de l’offre.

Actionable important (selon le présentateur)

  • Vous ne vendez pas “le produit” directement sur l’ad : vous vendez la valeur de l’analyse/quiz.
  • Ensuite, seulement sur la page de résultat : vous proposez l’offre.

Homepage + free trial / switch

  • Option sur la homepage : tester gratuitement → conversion automatique vers annuel / trial.

Deal window (deadline de l’annuel)

  • Exemple : annual discount accessible pendant 20 minutes.
  • Sinon : fallback vers mensuel.

Influencer funnel

  • Influencers → monthly sales page → puis annual upsell.

Principes transverses (opérations & optimisation)

  • Pas de “magic recipe” : adapter selon la catégorie (Fortress / Flash / Iceberg).
  • Cashflow & LTV :
    • si possible, fermer en annuel (meilleure LTV, churn maîtrisé)
    • l’upsell annuel est conçu pour être “logique” après un petit engagement (mensuel ou trial)
  • Réduction de friction :
    • annonces “wow” pour déclencher l’action (surtout flash/funnel ads)
    • limiter le gratuit (éviter l’auto-cannibalisation)

KPI / métriques explicitement mentionnées

  • MRR : 15k€
  • ARR : 180k€
  • Net volume : 100k€ sur 1 mois
  • KPI chiffrés non détaillés ailleurs (churn/CAC/LTV ne sont pas donnés numériquement), mais le discours insiste sur :
    • churn plus élevé en mensuel pour Flash in the pan
    • churn plus bas pour Fortress (donc stratégie pricing plus “setup first”)

Recommandations actionnables (condensées)

  • Classer ton SaaS en Fortress / Flash / Iceberg, puis appliquer un pricing + funnel cohérents.
  • Fortress :
    • facturer entry/setup one-shot + abonnement récurrent plus bas
    • acquisition via LinkedIn cold + webinars + book call
  • Flash :
    • pousser l’annuel (mensuel low price seulement pour conversion)
    • utiliser “X mois offerts” et éventuellement bonus features/training
  • Iceberg :
    • faire rentrer rapidement dans le produit (free access / free trial 7j)
    • puis convertir en annuel via “blocages → checkout trial”
  • Quizzes/AI :
    • utiliser le quiz pour capter la demande froide
    • faire l’upsell annuel depuis l’étape “résultat + checkout”
  • Influencers :
    • commission ou paiement au contenu
    • redirection vers une page de vente mensuel puis upsell annuel

Présentateurs / sources

  • Le présentateur (auteur de la chaîne) : non nommé dans les sous-titres fournis (il parle à la 1ère personne, partage ses tests et résultats).
  • Source produit / cas : MyGeno (SaaS mentionné comme exemple principal).

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